000			01394nam a22002534504500
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008			020211/20012001////////r///////////spa//
020			_a970986055X
040			_aSV-SoUDB _bspa
041			_aspa
082	0		_a658.8 _bH893 _c2001
100	1	0	_aHughes, David
245	1	0	_aAdministración de Ventas : _bUn enfoque de orientación profesional. / _cDavid Hughes, Charles Singler
250			_a1a ed.
260			_aMéxico : _bThomson, _c2001
300			_a453 p.
520	0		_aEn este libro vamos a encontrar los cambios y oportunidades extraordinarios en el área de ventas, qué hacen los vendedores, cómo obtener un puesto en ventas, el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento, el proceso de venta y posventa, el vendedor como gerente de un negocio, aspectos éticos y legales de la venta personal y de la administración de ventas, el proceso de la administración de ventas, el desarrollo de una estrategia de ventas, el reclutamiento por parte de los gerentes de campo, el desarrollo de los vendedores, sistemas de recompensas, innovación en el procedimiento de ventas, automatización de la fuerza de ventas, etc.
650	0	4	_aADMINISTRACION DE VENTAS
650	0	4	_aMERCADOTECNIA
650	0	4	_aVENTAS
650	0	4	_aCAPACITACION LABORAL
700	1	0	_aSingler, Charles
942			_2ddc _b11/02/2002 _cL-INT _eJorge Bonilla