Organización para innovación de productos. Fascículo 96. / Jay Lorsch

¿Qué podemos hacer para lograr que nuestros vendedores se interesen más en la venta de productos nuevos y en la busqueda de nuevas aplicaciones? ¿Por qué es tán conservador nuestro personal de producción cuando se trata de introducir productos nevos?. Preguntas como las anteriores están teniendo cada vez más importancia para los ejecutivos de empresas que operan en muchas industrias caracterizadas por cambios rápidos de su tecnolñogía y mercado, industrias en las cuales los productos nuevos y mejorados son la clave del éxito empresarial. Este artículo es producto del estudio de dos empresas, donde los autores informan de los resultados obtenidos en el estudio piloto efectuado.