TY  - BOOK
AU  - Mayer,David
TI  - Lo que hace a un buen vendedor. Fascículo 22
U1  - 658.9 
PY  - 1972///
CY  - MEXICO, MEXICO
PB  - Harvard
KW  - ADMINISTRACION DE EMPRESAS
KW  - MERCADOTECNIA POLITICA
KW  - VENTAS
KW  - CIENCIAS ECONOMICAS
N2  - Las pruebas de selección deben enfocarse en dos dinámicas de la personalidad: la comprensión y la agresividad, como también la habilidad para sentir como los demás, es decir: tener comprensión absoluta de su manera de sentir. La comprensión de lo que sienten los demás no significa necesariamente ser condescendiente
ER  -