TY  - BOOK
AU  - Hughes,David
AU  - Singler,Charles
TI  - Administración de Ventas: Un enfoque de orientación profesional. 
SN  - 970986055X
U1  - 658.8 
PY  - 2001///
CY  - México
PB  - Thomson
KW  - ADMINISTRACION DE VENTAS
KW  - MERCADOTECNIA
KW  - VENTAS
KW  - CAPACITACION LABORAL
N2  - En este libro vamos a encontrar los cambios y oportunidades extraordinarios en el área de ventas, qué hacen los vendedores, cómo obtener un puesto en ventas, el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento, el proceso de venta y posventa, el vendedor como gerente de un negocio, aspectos éticos y legales de la venta personal y de la administración de ventas, el proceso de la administración de ventas, el desarrollo de una estrategia de ventas, el reclutamiento por parte de los gerentes de campo, el desarrollo de los vendedores, sistemas de recompensas, innovación en el procedimiento de ventas, automatización de la fuerza de ventas, etc
ER  -