Ventas : Manual Práctico. / Russell Beach Buskirk

Por:

Buskirk, Russell Beach

Tipo de material: Texto

TextoIdioma: Español Detalles de publicación: México : McGraw Hill, 1989Edición: 11a edDescripción: 552 pISBN:

9684515499

Tema(s):

Clasificación CDD:

658.8 B979

Tema: *Ventas: Comportamiento humano básico. *Carreras en el área de ventas *Conocimiento del producto *¿Por qué compra la gente? *El arte de la persuación *Localización de clientes en perspectiva *El contacto previo: planeación de la venta *El contacto *La presentación *Manejo de las objeciones *El cierre *Y ahora a prestar servicio a los clientes *Ventas al detalle *Ventas industriales *Problemas de ética en las ventas *Actitudes y hábitos de trabajo *Administración de las ventas/J

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*Ventas: Comportamiento humano básico. *Carreras en el área de ventas *Conocimiento del producto *¿Por qué compra la gente? *El arte de la persuación *Localización de clientes en perspectiva *El contacto previo: planeación de la venta *El contacto *La presentación *Manejo de las objeciones *El cierre *Y ahora a prestar servicio a los clientes *Ventas al detalle *Ventas industriales *Problemas de ética en las ventas *Actitudes y hábitos de trabajo *Administración de las ventas/J

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