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Administración de Ventas : Un enfoque de orientación profesional. / David Hughes, Charles Singler

Por:

Hughes, David

Colaborador(es):

Singler, Charles

Tipo de material: Texto

TextoIdioma: Español Detalles de publicación: México : Thomson, 2001Edición: 1a edDescripción: 453 pISBN:

970986055X

Tema(s):

Clasificación CDD:

658.8 H893

Tema: En este libro vamos a encontrar los cambios y oportunidades extraordinarios en el área de ventas, qué hacen los vendedores, cómo obtener un puesto en ventas, el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento, el proceso de venta y posventa, el vendedor como gerente de un negocio, aspectos éticos y legales de la venta personal y de la administración de ventas, el proceso de la administración de ventas, el desarrollo de una estrategia de ventas, el reclutamiento por parte de los gerentes de campo, el desarrollo de los vendedores, sistemas de recompensas, innovación en el procedimiento de ventas, automatización de la fuerza de ventas, etc.

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En este libro vamos a encontrar los cambios y oportunidades extraordinarios en el área de ventas, qué hacen los vendedores, cómo obtener un puesto en ventas, el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento, el proceso de venta y posventa, el vendedor como gerente de un negocio, aspectos éticos y legales de la venta personal y de la administración de ventas, el proceso de la administración de ventas, el desarrollo de una estrategia de ventas, el reclutamiento por parte de los gerentes de campo, el desarrollo de los vendedores, sistemas de recompensas, innovación en el procedimiento de ventas, automatización de la fuerza de ventas, etc.

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